Дмитрий WT » Сб 25 апр, 2015 01:32 »
"Но, пока для меня остались туманными Ваши взаимоотношения с МТС." - как я писал ранее мы имеем статус FULL MVNO зарегистрированной в Европе. И как следствие имеем опорные договора с несколькими MNO. Конкретных взаимоотношений с каждым оператором в мире нам не нужно.
" Что и как они Вам тарифицируют? Это же основные расходы при роуминге." - мы изучили различные модели существующих MVNO и с удивлением обнаружили, что все они работают по стандартной схеме. Но ведь струтура GSM позволяет использовать и другие механизмы. Вот мы и решили объединить GSM и IP. По итогу, в расчётах между нами и MNO идут расчёты только за IOT(роуминговые соглашения) этот прайс зависит от профилей, которые мы получили. Например согласно прайса по американскому профилю, РФ МТС обслуживает нашего абонента за 0,1$/ минута, а если наш абонент перейдёт на профиль европейского оператора прайс будет нулевым. USSD и SIGNALING так же равен нулю. Таким образом нашей затратной частью является трафик , который мы приобретаем у поставщиков оптом. И как я писал в первом посте, наш абонент таким образом в любой сети становится домашним абонентом. В итоге находясь в сети МТС одно плечо нам обходится примерно 2 рубля + второе плечо 2 рубля и того 4 рубля. Таким образом не важно где наш абонент находится и куда он звонит себестоимость звонка составляет в большинстве направлениях примерно 3-5 рублей.
"что Вы рассказывайте о каких-то мелких деталях, мало влияющих на цену." - я описал как раз самые критичные моменты в ценообразовании. Работа остальных MVNO в основном реализована на основании роумингово обслуживания IMSI опорного оператора и везде используется трафик оператора. А мы не используем трафик оператора. К сожалению расписывать всю архетиктуру не хотелось бы на форуме, так как мы общались и с МТС и Мегафоном и те и другие искренне удивлялись нашей модели. И если изначально они готовы были сотрудничать с нами по приобретению у них профилей, то после нашей личной беседы уходили в отказ, без объяснения причин.
" много красивых слов" - не хочу, чтобы мой пост расценивали как рекламу, именно поэтому не хочу называть ни имён, ни операторов. Скажау только, что модель рабочая и на данный момент находится в тестовом режиме. Сейчас у нас около 10 000 активных абонентов по всему миру, и мы считаем, что эта модель может быть интересна и в РФ.
"Лицензии на сотовую нет?" - нет, нам она не нужна мы не имеем своего радиооборудования. Мы имеем лицензию MVNA/E
"Какой телефонный номер будет у СИМки?" - не корректный вопрос. если говорить о номере MSISDN, то зависит от профиля, например если абонент в РФ то можем использовать профиль английского оператора с MSISDN +44, но в сценариях этот номер не участвует. Как я писал выше для соединения ( приземления трафика на нашу сим) мы используем MSRN оператора в сети, которого находится наша сим карта. Данный MSRN номер "живёт" примерно 40 секунд, этого достаточно, чтобы пробросить трафик на него. А если нашему абоненту хочет позвонить абонент Б, для входящих звонков мы присваеваем DID номер того региона, который нужен абоненту. Если наш абонент находится в РФ, то мы привязываем ему RUSDID +7499.
"На каком основании МТС будет работать с вами и что-то выделять? Вы не сотовый оператор." - МТС, равно как и остальные операторы мира являются участниками международного комитета электросвязи. И как следствие они обязаны обслуживать IMSI всех MNO участников в своих сетях. Но IMSI принадлежит сотовому оператору(MNO), а мы на основании лицензии выкупаем IMSI у этих операторов. Просто в РФ это очень сложно сделать, а во франции например оператор не имеет права отказать.
"Трафик вы будете генерировать сами, со своей АТС." - трафик используем различных поставщиков, наша АТС лишь маршрутизирует его. На самом деле при такой модели можем использовать любой SIP трафик.
Именно потому, что подобных схем мы не нашли ни в РФ ни в других странах, мы не можем получить юридическую оценку данной модели. Вроде как и не совсем MVNO и не IP телефония, а точнее и то и другое.
Стратегическая идея такова. Создать площадку ( биржу) , на которой любой желающий может по агентскому договору с нами приобретать у нас СИМ карты и WEB панель управления, со всем необходимым инструментарием, биллингом, USSD, SMS, интернет и т.д. при этом не надо тратить время и деньги и создавать штат технарей. На всех конференциях я слышу, что MVNO по крайней мере в РФ больше для повышения лояльности, статуса оптимизации, и практически никто не рассматривает это как бизнес. В нашем случае я считаю, что данная модель может быть коммерчески успешной и даже составить конкуренцию реальным операторам при правильном подходе.
Хотелось бы добавить, мы расчитывали получить официальный статус и в РФ, но к сожалению основная тройка отказала нам, мы решили обратиться в одну Московскую компанию телеком, которая пытается получить статус MVNA/E в РФ уже на протяжении 6 лет, при этом потратили не один миллион $, но и они не смогли с нами сотрудничать в виду ограниченности их возможностей. Вот мы и решили, раз процедура организации бизнеса MVNO так сложна и дорога, предоставить весь механизм бесплатно. Вся инфраструктура пусть и остаётся вне РФ юрисдикции, но обслуживать наших абонентов всё равно придётся. Осталось только определить юридические аспекты взаимоотношений между нами и потенциальным партнёром. И вот тут у нас тупик, все разводят руками.
Ещё один момент, возможно это поможет пониманию процессов. Мы используем стандартные механизмы и спецификации, просто когда изучили протоколы SS7 и процедуры , то решили воспользоваться не стандартными настройками (шаблонами), а теми, которые нам наиболее интересны. А учитывая тот факт, что наша лицензия позволяет нам самим разрабатывать прошивку СИМ карт и аплеты для сим, не трудно представить, что элемент аутентификации становится более гибким и позволяет экспериментировать работу сим в сетях тех или иных операторов не вмешиваясь в их инфраструктуру.