«Синтерра» - WiMax всеяРуси (2,5-2,7; 3,4;3,5;5,6;5,75 ГГц)

«Синтерра» двинет WiMax в глубинку. Компания получила частоты в 126 тыс. населенных пунктах

Как стало известно Ъ, Государственная комиссия по радиочастотам (ГКРЧ) выдала компании «Синтерра» разрешение на использование радиочастот для сетей беспроводного доступа WiMax во всех населенных пунктах России численностью до 100 тыс. человек – их набралось 126 тыс. Сама «Синтерра» строить сети не собирается, рассчитывая, что этим займутся локальные партнеры оператора. Эксперты считают такую схему работы уникальной для российского рынка и не уверены в ее эффективности.

О том, что «Синтерра» получила разрешение на использование радиочастот во всех 126 тыс. населенных пунктов численностью до 100 тыс., Ъ рассказал генеральный директор компании Виталий Слизень. По его словам, «Синтерра» не будет открывать офисы в регионах и строить сети. Вместо этого оператор привлечет региональных партнеров, которым необходимо будет приобрести оборудование у поставщиков «Синтерры» и запустить сеть. В свою очередь, «Синтерра» самостоятельно получит все разрешительные документы на ее эксплуатацию и предоставит возможность использования своих радиочастот.

ЗАО «Синтерра» образовано в декабре 2005 года. Является образующей компанией группы Synterra, сформированной в 2005 году, когда компании «Комет», «РТКомм.РУ», «Телеком-Центр», «Алсеан-Н» и ряд региональных операторов связи объединились под единым одноименным брэндом с целью создания независимого национального оператора связи. Ожидаемая неконсолидированная выручка компании в 2006 году составит $108,4 млн, EBITDA (доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации) – $50,5 млн.

По подсчетам господина Слизеня, инвестиции со стороны партнеров в построение одной так называемой мини-сети WiMax составят не более $30-50 тыс. «Самостоятельное развертывание и эксплуатация сети обошлись бы нам в три раза дороже, а работая по данной схеме, мы оптимизируем затраты на аренду помещений, обслуживание сети и т. п.»,– рассказывает глава «Синтерры». Господин Слизень планирует, что первые региональные сети по этой схеме начнут работать в четвертом квартале этого года и что до конца 2008 года с помощью партнеров будет охвачено 1050 населенных пунктов. «Наши партнеры будут получать весь доход от предоставляемых услуг привлеченным ими клиентам»,– говорит Виталий Слизень. По его словам, «Синтерра» будет получать часть прибыли от обслуживания партнерами ее клиентов федерального масштаба на ресурсах мини-сетей – корпоративных пользователей или, например, госучреждений, подключаемых нами в рамках федеральной программы. Работая по такой схеме, господин Слизень надеется получить в 2009 году до 5 млрд руб. дополнительной выручки.

Участники рынка и отраслевые эксперты наблюдают подобную схему работы на рынке впервые и сомневаются, что в населенных пунктах с численностью до 100 тыс. жителей она окажется для «Синтерры» эффективной.

«Схемы квазифраншизы применяются компаниями в том случае, когда необходимо быстро охватить максимальное количество регионов с меньшими затратами,– говорит аналитик iKS-Consulting Константин Анкилов.– Успех этой программы сомнителен, ведь в населенных пунктах с такой численностью корпоративный сегмент не слишком развит». По оценкам господина Анкилова, объем корпоративного рынка в таких городах колеблется на уровне $10-100 тыс. в год.

«Один из отмечаемых специалистами недостатков работы по такой схеме – невозможность контролировать качество оказываемых ее партнерами услуг,– заключает генеральный директор компании «Корбина Телеком» Александр Малис.– Работая по такой схеме, «Синтерре» будет сложно получить запланированный ими доход, поскольку, как правило, подобные франчайзинговые программы уменьшают прибыльность проекта как минимум на 20%».

© КоммерсантЪ

http://www.caemc.ru/Caemc/page.php?trid=752

«Синтерра» приступает к формированию пула производителей и интеграторов для развития программы региональных мини-сетей WiMAX

«Синтерра» - национальный оператор связи, приступила к формированию пула производителей оборудования и системных интеграторов для совместной работы по развитию региональных мини-сетей WiMAX.

В середине апреля 2007 года «Синтерра» объявила о старте программы по развитию мини-сетей WiMAX совместно с региональными операторами на всей территории России.

«Синтерра» располагает частотами в диапазоне 2,5–2,7 ГГц в Москве, Подмосковье и 16 регионах Центрального федерального округа, а также во всех населенных пунктах РФ численностью до 100 тыс. человек на всей территории страны (порядка 126 тыс.). Кроме того у компании есть разрешения на радиочастоты в диапазонах 3,4 и 3,5 ГГц на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также 5,6 и 5,75 ГГц на всей территории России.

Согласно условиям программы, региональным операторам предоставляется возможность приобретения на льготных условиях различных комплектов оборудования, помощь в строительстве и запуске мини-сетей, возможность использования радиочастот «Синтерры», полное оформление разрешительных документов на эксплуатацию сети, «аутСОРМинг» (техническое обеспечение СОРМ на сети присоединенного оператора), консалтинг и контентное наполнение.

Планируется, что первые региональные мини-сети WiMAX по этой схеме начнут работать в четвертом квартале этого года, и до конца 2008 года «Синтерра» намерена привлечь операторов в более чем 1000 населенных пунктов.

Для выполнения столь масштабной программы, «Синтерра» провела анализ рынка ведущих производителей WiMAX-оборудования и сформировала пул из пяти вендоров, чье оборудование будет предлагаться региональным операторам для создания мини-сетей. На данный момент в него вошли: Alcatel-Lucent, Alvarion, Huawei, Motorola, Nortel, Siemens. Позднее по результатам детальной проработки технических решений и коммерческих условий предполагается оставить для участия в программе три компании-производителя.

Также идет процесс формирования пула интеграторов, которые будут принимать активное участие в работе с региональными партнерами «Синтерры» по поставке оборудования, проведению полного комплекса работ по строительству, сдаче сетей в работу, а также дальнейшей их технической поддержке. Основными критериями по привлечению системных интеграторов для совместной работы являются:

Наличие отработанной системы логистики по поставке оборудования в масштабах страны, включая наличие собственного склада оборудования;
Наличие актуального опыта и команды специалистов по строительству, сдаче надзорным органам, введению в эксплуатацию сетей и дальнейшей технической поддержки крупных телекоммуникационных проектов;
Способность организовать полный комплекс работ с региональным оператором, вплоть до возможности привлечения внешнего финансирования;
Ведущие позиции на рынке системной интеграции.
Проведя предварительную оценку хода проекта, «Синтерра» планирует при помощи вендоров сформировать пул из шести системных интеграторов (по два на каждого вендора), готовых работать по предлагаемой схеме. Процесс формирования планируется завершить в июне 2007 года.

© SYNTERRA

Маленькие гиганты большого WiMAX

20.04.2007 12:36

"Синтерра" пригласила российских региональных операторов включаться в свой новый национальный проект - "Мини-сети WiMAX".

Вслед за запуском системы электронных торгов на предоставление "последней мили" в регионах, группа придумала новый способ привлечь региональных партнеров к ее построению за собственный счет. Новым инструментом партнерства между магистральным провайдером и региональными операторами на этот раз стала оригинальная модель строительства в регионах мини-сетей WiMAX. "Синтерра" располагает частотными разрешениями 2,5-2,7 ГГц на весь Центральный ФО и 5,6 и 5,75 ГГц на всю Россию, предлагает небольшим игрокам партнерскую схему развертывания WiMAX-сетей в регионах.

Дело в том, что "Синтерра" и "РТКомм.РУ" владеют в основном магистральными каналами и не имеют локальных сетей в регионах. Между тем "последняя миля" для них критически важна, так как является ключом к подключению к сети Интернет без малого 53 тыс. школ ("РТКомм" выиграл право на "интернетизацию" российских школ в сентябре 2006 г. по итогам государственного конкурса, который проводило Рособразование).

"Хочу вам официально заявить, - прямо с порога своего вчерашнего выступления на конференции Wireless broadband 2007 сообщил гендиректор "Синтерры" Виталий Слизень,- по результатам года работы в Москве столичная стратегия продвижения WiMAX признана полностью бесперспективной для регионов России. Но, есть бизнес-схема, которая позволит сделать WiMAX чрезвычайно интересным для сегмента малого и среднего бизнеса по всей стране и заработать на ней много денег".

Схема со слов ее идеолога в двух словах выглядит так: региональный партнер самостоятельно приобретает оборудование радиодоступа, сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений и необходимый консалтинг, а в итоге получает право агентской продажи интернет-трафика местным потребителям от супер-выгодной в регионах оптовой цены по $5 за Гигабайт напрямую от "РТКомм" (рыночные расценки в регионах - $30-40 за 1 Гб). "В этом - главная морковка", - подчеркнул г-н Слизень.

Общие расчетные затраты регионального оператора по проекту составляют $50-100 тыс. в зависимости от выбранного решения. "Синтерра" по документам арендует оборудование у партнера и сдает мини-WiMAX-сеть Россвязьнадзору. Национальный оператор обеспечивает партнеру разного рода помощь, как то: полное оформление разрешительных документов и техническое обеспечение СОРМ на сети присоединенного оператора и пр. Идеология партнерства предполагает примерное равенство взаимных платежей за аренду каналов и аренду оборудования. Кроме того, в "Синтерре" намекают на готовность делиться с оператором-партнером клиентами по крупным корпоративным и государственным проектам, реализуемым группой. На вопрос репортера ComNews о том, насколько детально проработана практическая сторона проекта, коммерческий директор "Синтерры" Павел Кучерук ответил, что пакет документов и коммерческие условия присоединения к сети для региональных партнеров уже почти готовы. Он сослался также на опыт своей компании в ЦФО (Рязань, Тверь, Курск), где "Синтерра" способна реализовывать предложенную бизнес-схему на практике прямо сегодня.

Операторы, присутствовавшие на конференции, испытали смешанные чувства. Первым решился задать вопрос руководитель одного владикавказского оператора. Предположив, что при таких условиях многие провайдеры, конечно, приползут к "Синтерре" на коленях, он скромно поинтересовался, "почем же будет стоить такое счастье?". Виталий Слизень обещал посчитать, но в любом случае сделать существенные скидки первым подписавшимся партнерам. "В России сегодня выиграет тот оператор связи, который дотянется до населенных пунктов с числом жителей менее 100 тыс. человек", - резюмировал генеральный директор "Синтерры".

Но сомневающиеся остались. Например, генеральный директор компании "СТЕЛТ Телеком" Валерий Тихвинский публично усомнился в коммерческой устойчивости предложенной схемы, так как, по его мнению, она зиждется на монопольном положении "Синтерры". В кулуарах другие связисты говорили о том, что, несмотря на стройность и внешнюю привлекательность схемы, она оставляет слишком много вопросов и рисков для регионального оператора, которому придется инвестировать собственные деньги и усилия в развитие и продвижение де-факто и де-юре чужой услуги. Они также делились опасениями, что могут сильно просчитаться - например, по любой причине быть лишенными гендоверенности "Синтерры" и отстраненным от бизнеса в мгновение ока. "Трубой от граммофона" назвал один присутствовавших на конференции коммерсантов инновацию "Синтерры".

Однако не все профессионалы были настроены столь скептично. Например, директор по стратегии компании "Инфосети", покрывшей широкополосным беспроводным доступом всю столицу России, Иван Шмелев уверен, что начинание весьма плодотворно и выгодно многим. Он сказал репортеру ComNews: "У "Синтерры" есть все шансы, реально сэкономив на капитальных и прочих затратах привлечь силы первых и самых активных сторонников WiMAX в регионах России из числа средних операторских компаний. А затем - развивать на их базе или самостоятельно качественно новые услуги по всей стране. Слабым местом проекта выглядит лишь недостаточная изученность рынка широкополосных услуг с использованием технологии WiMAX в глубинке".

"Идея "Синтерры" напоминает схему MVNO", - говорит партнер ComNews Reseach Оксана Панкратова. По ее словам, модель может быть как очень успешной, так и неуспешной вовсе: это зависит экономических деталей сотрудничества, которые еще до конца не ясны. Впрочем, сама идея представляется Оксане Панкратовов взаимовыгодной: "Синтерре" слишком накладно строить подобные сети самостоятельно, а региональные игроки не располагают WiMAX-частотами".

Источник: ComNews

http://www.astera.ru/internet/?id=46572

Слизень писал(а): региональный партнер самостоятельно приобретает оборудование радиодоступа, сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений и необходимый консалтинг, а в итоге получает право агентской продажи интернет-трафика местным потребителям от супер-выгодной в регионах оптовой цены по $5 за Гигабайт...
Общие расчетные затраты регионального оператора по проекту составляют $50-100 тыс. в зависимости от выбранного решения. "

Не понимаю. Операторы должны вложить от 50kUSD, за право получать условно 20% от трафика по 5 USD Гбайт? Это не "морковка", это "песец".

Пытаются перепродать частоты де факто.
Почему 20%?

ЗоЗо писал(а):Почему 20%?

Для примера. Можно взять 50% или 15% - как договоритесь.

а можно 150.
Синтерра великодушно оставит оператору разницу между ценой трафика у клиента и 5$ , по которым отдаст трафик оператору. правда цену у клиента, как я понимаю устанавливать будет тоже Синтерра.

ЗоЗо писал(а):правда цену у клиента, как я понимаю устанавливать будет тоже Синтерра.

Это еще почему? Только для федеральных клиентов Синтерры, которых регионы будут у себя подключать.

Итак затраты регионального оператора:
Покупка оборудования для узла WiMAX (разовая плата)
Затраты на его обслуживание (аренда помещения и обслуживание самого оборудования)
Биллинг
Обеспечение СОРМ
Покупка трафика у Синтерры по $5 за 1 Гиг
+ резерв емкости для федеральных клиентов Синтерры

Доходы регионального оператора:
Зависят от количества клиентов и тарифов конкурентов в регионе.

:ku:

kolin писал(а):Только для федеральных клиентов Синтерры, которых регионы будут у себя подключать.

Угу, я это и имел ввиду.
Теперь представим: "Федеральный" ( кто такой? Просто : клиент Синтерры") получает трафик у себя в офисе путсть по 10 дол. Для местного оператора мало, но он думает: "фиг с ним, на своих клиентах отобью" и предлагает своим по 20. Клиент дурак? Он идет к Синтерре и становится "федеральным", по 10.
Сколько достанется местному Синтерре фиолетово. Его задача свой трафик продать

kolin писал(а):Итак затраты регионального оператора:
Покупка оборудования для узла WiMAX (разовая плата)
Затраты на его обслуживание (аренда помещения и обслуживание самого оборудования)
Биллинг
Обеспечение СОРМ
Покупка трафика у Синтерры по $5 за 1 Гиг
+ резерв емкости для федеральных клиентов Синтерры

Я бы добавил в расходы партнера Синтерры еще затраты на аренду или построение канала до точки присоединения к сети ПД Синтерры, которая даже не во всех областных центрах есть, а уж в городах менее 100к населения таких точно нет.
У МРК или ТТК цена аренды канала более 100км и при небольшой его загрузке сделает цену за ГБ из $5 в $25.
Да и не верю я в такую $5 цену Синтерры во всех регионах.

Непонятный бизнес однако.

A2I писал(а):
kolin писал(а):Итак затраты регионального оператора:
Покупка оборудования для узла WiMAX (разовая плата)
Затраты на его обслуживание (аренда помещения и обслуживание самого оборудования)
Биллинг
Обеспечение СОРМ
Покупка трафика у Синтерры по $5 за 1 Гиг
+ резерв емкости для федеральных клиентов Синтерры

Я бы добавил в расходы партнера Синтерры еще затраты на аренду или построение канала до точки присоединения к сети ПД Синтерры, которая даже не во всех областных центрах есть, а уж в городах менее 100к населения таких точно нет.
У МРК или ТТК цена аренды канала более 100км и при небольшой его загрузке сделает цену за ГБ из $5 в $25.
Да и не верю я в такую $5 цену Синтерры во всех регионах.

Непонятный бизнес однако.

Через VSAT подадут куда угодно.

Цена будет через VSAT еще выше чем у ТТК/МРК.
И качества ИНЕТ через VSAT не все любят - ping 500ms однако.

A2I писал(а):И качества ИНЕТ через VSAT не все любят - ping 500ms однако.

сразу минус все геймеры

Код: Выделить всё: "Хочу вам официально заявить, - прямо с порога своего вчерашнего выступления на конференции Wireless broadband 2007 сообщил гендиректор "Синтерры" Виталий Слизень,- по результатам года работы в Москве столичная стратегия продвижения WiMAX признана полностью бесперспективной для регионов России. Но, есть бизнес-схема, которая позволит сделать WiMAX чрезвычайно интересным для сегмента малого и среднего бизнеса по всей стране и заработать на ней много денег". Схема со слов ее идеолога в двух словах выглядит так: региональный партнер самостоятельно приобретает оборудование радиодоступа, сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений и необходимый консалтинг, а в итоге получает право агентской продажи интернет-трафика местным потребителям от супер-выгодной в регионах оптовой цены по $5 за Гигабайт напрямую от "РТКомм" (рыночные расценки в регионах - $30-40 за 1 Гб). "В этом - главная морковка", - подчеркнул г-н Слизень.

Что ж он всегда идеолог то? Идея в моркове?

Lighter писал(а):региональный партнер ... сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений

Кхм... Это не от жары случаем?

Andrei писал(а):Это не от жары случаем?

Нет, это от жадности и желания Синтерры превратить в деньги единственное, чем она располагает - административный ресурс. Узаконенная взятка, так сказать... :_

Andrei писал(а):региональный партнер ... сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений

Кхм... Это не от жары случаем?

+

Lighter писал(а):и необходимый консалтинг

Lighter писал(а):"В этом - главная морковка", - подчеркнул г-н Слизень.

А зайцы снимали лапшу с ушей...
Иногда морковка может стать колом в теплое место...

Хотя закроют новые Заявки на WiMAX - хочешь радиодоступ = стань Агентом Синтерры.

Независимый консультант писал(а):
Andrei писал(а):Это не от жары случаем?

Нет, это от жадности и желания Синтерры превратить в деньги единственное, чем она располагает - административный ресурс. Узаконенная взятка, так сказать... :_

Ранее озвучивалась другая схема (правда не менее сомнительная), где частотами все же рулит Синтерра, а региональный партнер покупает некий "пакет" из: оборудования, услуг по проектированию и монтажу оборудования, а уж получением РЭ на все это хозяйство будет заниматься Синтерра, как обладатель частотного ресурса. Правда и в этой схеме вопросов куча:
1. как партнер будет заказывать проект и проводить его экспертизу не имея частот и лицензий с РЭС?
2. как Синтерра будет получать РЭ не на свое оборудование?
3. как партнер будет оказывать услуги на оборудовании, на которое у него нет РЭ
4. кто будет заключать договор присоединения, если РЭ у Синтерры - она сама с собой что ли?
5. ну и морковка? 30-40 дол/гиг даже в нашей деревне (пара сотен километров от Челябинска) уже цена нереальная - есть дешевле, правда не 5. :(

Andrei писал(а):Ранее озвучивалась другая схема (правда не менее сомнительная), где частотами все же рулит Синтерра, а региональный партнер покупает некий "пакет" из: оборудования, услуг по проектированию и монтажу оборудования, а уж получением РЭ на все это хозяйство будет заниматься Синтерра, как обладатель частотного ресурса.

Так это аналогично:

Lighter писал(а):Схема со слов ее идеолога в двух словах выглядит так: региональный партнер самостоятельно приобретает оборудование радиодоступа, сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений и необходимый консалтинг

Erlang писал(а):сам оплачивает получение "Синтеррой" частотных присвоений

Этого не было!

«Синтерра» - WiMax всеяРуси (2,5-2,7; 3,4;3,5;5,6;5,75 ГГц)

«Синтерра» - WiMax всеяРуси (2,5-2,7; 3,4;3,5;5,6;5,75 ГГц)

Кто сейчас на конференции