Уральский филиал МТС готовит к запуску новый тарифный план для корпоративных пользователей. Подключившись к нему, абонент вполне легально сможет использовать SIM-карту оператора в GSM-шлюзе. Случай прецедентный -- до этого все сотовые компании запрещали использование SIM-карт в спецоборудовании. Свое отступление от устоявшихся правил уральский филиал МТС объясняет желанием снизить убытки.
«Владелец GSM-шлюза использует преимущества безлимитного тарифа. Он перепродает свои услуги другим абонентам и получает за это деньги. Абонент звонит на номер шлюза, а затем вводит номер, который ему нужен, и шлюз переправляет звонок, стоимость которого получается меньше обычного», -- объясняет аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. GSM-шлюз также позволяет звонить с городского телефона на мобильные, минуя сеть проводного оператора, что снижает стоимость такого звонка. Этим пользуются компании, в которых значительная доля исходящего трафика приходится на такие звонки. Использовать GSM-шлюзы сотовые операторы запрещают. «Но если объем трафика, который идет через этот шлюз, не приносит убытков оператору, то он просто закрывает на него глаза», -- говорит Александр Луговой, директор уральского мобильного сообщества.
Спрос на GSM-шлюзы резко возрос после запуска принципа «платит звонящий» (CPP) -- не всем абонентам захотелось платить 1,5 руб. за минуту при звонке со стационарного телефона на мобильный. По данным компании «Альво», совместно с которой планирует запустить тарифный план уральский филиал МТС, продажи подобного оборудования увеличились на 50%. «Мы увидели рост продаж уже в июне, когда стало точно ясно, что закон вступит в силу», -- рассказал Евгений Храновский, генеральный директор «Альво», продающей GSM-шлюзы в числе прочего телекоммуникационного оборудования.
После введения CPP операторы сразу же ограничили безлимитные тарифы. Первым в регионе поспешил ввести лимит екатеринбургский «СкайЛинк». В абонентскую плату в 900 руб. компания включила 1000 минут исходящей связи (звонки внутри сети и на городские номера по-прежнему не ограничены). «МегаФон-Урал» за 1500 руб. разрешил общаться 3,5 тыс. минут. И наконец, МТС за 1300 руб. предложил 2 тыс. минут исходящего общения (внутрисетевые разговоры оператор оставил без ограничения). Стоимость минуты после преодоления рубежа -- 1,18 руб.
По данным уральского филиала компании МТС, на одну SIM-карту, установленную в GSM-шлюз, приходится от 3 тыс. до 10 тыс. минут исходящего трафика. «Входящих звонков на эту карту нет, а за каждый исходящий вызов мы платим другому оператору 95 коп. Поэтому в этой ситуации абонент автоматически приносит нам убытки», -- рассказала Людмила Федорова, директор по маркетингу уральского филиала ОАО «МТС».
В компании также рассказали, что сегодня около 10% абонентов, пользующихся безлимитными тарифами (то есть около 4 тыс. клиентов), используют SIM-карты в специализированном оборудовании. На каждом из них оператор ежемесячно теряет до 300 долл. «Мы решили, что лучше сотрудничать с компаниями по продаже и установке GSM-шлюзов, нежели отключать абонентов», -- подытожила Людмила Федорова, директор по маркетингу уральского филиала ОАО «МТС». Новый тарифный план, считают в МТС, должен привлечь абонентов более дешевой, чем сейчас, стоимостью минуты разговора со стационарного телефона на мобильный. Оператор еще точно не определился, сколько брать с абонента, но говорит, что эта цифра колеблется в диапазоне 1--1,5 руб.
Участники рынка неоднозначно восприняли новый альянс двух компаний. «Выгода для компаний, которые будут пользоваться услугами такого шлюза, в принципе очевидна, особенно для тех, кто генерирует большой объем трафика, выгода же для самого оператора сотовой связи, напротив, на мой взгляд, требует дополнительной оценки», -- говорит Дмитрий Чебыкин, пресс-секретарь екатеринбургского филиала компании «Билайн».
«Я думаю, МТС ищет в регионах новые формы сотрудничества с корпоративными клиентами. Подобный альянс -- еще один вариант конвергенции сотовой и проводной связи. Это предложение можно считать альтернативой такой услуги, как FMC (Fixed Mobile Convergence, конвергенция мобильных и фиксированных сетей), но только для малого и среднего бизнеса», -- рассказал Максим Мучкаев, аналитик ИК J'son&Partners.
«Предложение будет пользоваться популярностью у корпоративных клиентов. Но стоимость звонка со стационарного телефона на мобильный на этом тарифном плане должна быть как минимум в два раза дешевле существующей стоимости, т.е. где-то 75 коп., а то и все 50. Иначе абонент не увидит смысла переходить из нелегального положения в легальное», -- предположил отраслевой эксперт Павел Нагибин.
ЕЛЕНА ГОРКОВЕНКО
08.11.2006
http://www.rbcdaily.ru/2006/11/08/media/248981
