Гендиректор "Дальсвязи" - интервью "Интерфакс

[5611]

Гендиректор "Дальсвязи" Антон Алексеев в интервью "Интерфаксу" рассказал о результатах работы компании в этом году и прокомментировал первые итоги реализации принципа СРР. Он также обозначил планы дальнейшего развития компании.

Антон Алексеевич, расскажите, как сейчас развивается "Дальсвязь", каких финансовых результатов вы ожидаете по итогам года?

"Дальсвязь" набрала "крейсерскую" скорость для достижения всех маркетинговых и финансовых целей, которые стоят пред компанией. На 2006 год мы планируем выручку практически на уровне 2005 года, несмотря на то, что вследствие либерализации рынка дальней связи из нашей структуры доходов ушло порядка 2 млрд рублей от междугородной и международной связи.

Компании удалось заместить "выпавшие" доходы такими высокорентабельными услугами, как широкополосный доступ в Интернет (в основном по технологии DSL). Менеджмент продолжает жестко контролировать затраты и по итогам 2006 года снижение составит около 11,7%. Чистая прибыль планируется на уровне 1,227 млрд рублей, EBITDA - 3,122 млрд рублей, EBITDA margin - 30,6%.

А какая сейчас доля компании "Межрегиональный Транзит Телеком" в доходах от операторов дальней связи?

По нашим данным это 6-7%. Мы берем в расчет только те субъекты, где работает "Дальсвязь".

Озвучьте, пожалуйста, ваши финансовые прогнозы на 2007 и 2008 годы

В 2007 году выручка планируется порядка 10,8 млрд рублей, в 2008 году - 11,5 млрд рублей. Чистая прибыль - 1,461 млрд рублей и 1,855 млрд рублей соответственно.

С 1 июля в РФ действует принцип "платит звонящий" (СРР). Какой объем доходов ожидаете получить от СРР по итогам текущего года?

Ежемесячно, в среднем по компании, объем звонков с фиксированных номеров на сотовые номера составляет около 16 млн минут. Цена минуты составляет 1,5 рубля, следовательно, за второе полугодие мы получим от СРР не менее 140 млн рублей. (Большую часть этих средств "Дальсвязь" перечисляет сотовым оператором в качестве платы за приземление трафика, которая составляет 0,95 рубля за минуту - ИФ).

А как изменился трафик на мобильные телефоны после введения СРР?

Пока рано делать однозначные выводы влияния СРР на динамику трафика. Итоги мы увидим к концу года, когда трафик установится. Например, в июле трафик составил 14 млн минут, в августе - 16 млн минут, в сентябре - 17 млн минут. В IV квартале мы ожидаем, соответственно 17, 17 и 18 млн минут. Однако по этой статистике прогнозировать объемы трафика в 2007 году довольно трудно. Надо проанализировать итоги года.

А вообще-то я убежден, что люди будут звонить на сотовые телефоны ровно столько, сколько им надо при условии экономической выгоды именно таких звонков. При этом мы допускаем некоторое снижение такого рода трафика за счет его перехода в статус внутрисетевого (не выходящего за пределы сети оператора мобильной связи).

Когда вы ожидаете это сокращение?

Мы планируем, что в последующие три года снижение трафика если и будет, то плавным, резкого падения не произойдет. Но я бы не хотел сейчас делать однозначные прогнозы - очень мало времени прошло с момента введения СРР. Для аналитики нужна более объемная статистика.

Какой у абонентов "Дальсвязи" показатель MOU (количество использованных минут в месяц)?

В среднем от 380 до 420 минут. Эта статистика легла в основу разработанных тарифов на местную связь, которые "Дальсвязь" подала на рассмотрение ФСТ.

А можно подсчитать, как в среднем увеличатся тарифы "Дальсвязи" в результате введения тарифных планов?

Нельзя говорить о повышении тарифов. Принцип повременного учета стоимости реализовывается в целях обеспечения социального равенства. Абоненты, которые говорят много, будут платить больше; те, кто говорит мало - будет платить меньше. Каждый наш клиент теперь сможет выбрать для себя приемлемый тариф, согласно его потребностям и возможностям. Мы считаем, что это очень правильный подход и поддерживаем реформу, которая направлена на цивилизацию рынка.

Расскажите о расценках, которые предусмотрены проектами тарифных планов "Дальсвязи". И как, по вашему мнению, распределятся предпочтения абонентов между различными схемами оплаты телефонной связи?

При наличии технической возможности повременного учета стоимости будут действовать три тарифных плана, которые утвердит ФСТ. При переходе на повременной учет, абонент должен выбрать тарифный план по своему усмотрению. Если такого выбора сделано не будет, то абонент автоматически переводится на тарифный план, который предусматривает максимальную продолжительность разговора. Там, где технической возможности нет, абоненты будут за услуги местной связи платить абонентскую плату. Что касается стоимости, то говорить об этом преждевременно. Давайте проявим терпение и дождемся решения ФСТ.

Но вы же подали в ФСТ на утверждение проекты тарифов, в которых записаны конкретны цифры?

Поймите, нет никакой гарантии, что ФСТ утвердит именно те тарифы, которые направила "Дальсвязь". Вспомните, что было с тарифами на пропуск трафика между операторами - мы тарифы на утверждение подавали два раза и только на третий раз, после доработки методики, тарифы были утверждены. Также пока не совсем понятно, когда тарифные планы будут введены в действие. На этот счет существует очень много мнений. Кто-то говорит о том, что планы будут введены с 1 декабря, другие считают, что с 1 февраля.

То есть получается, что ФСТ может вернуть тарифные планы операторов на корректировку?

Конечно. Поэтому, на мой взгляд, говорить сейчас об этом беспредметно.

Вы затронули тему межоператорских взаиморасчетов, у вас ведь из-за них были разбирательства с небольшими операторами? /p>

Это у операторов были разбирательства с нами. "Дальсвязь" стала готовиться к новым взаимоотношениям задолго до вступления в силу закона и с 1 января 2006 года мы стали все расчеты между операторами производить по трафику. А поскольку на момент вступления в силу закона операторские тарифы на присоединение и пропуск трафика не были государством утверждены, "Дальсвязь" рассчитала себестоимость пропуска трафика по действующим на тот момент методикам Мининформсвязи и "Связьинвеста".

В конце 2005 года мы разослали всем операторам двусторонние договора на присоединение и новые тарифы. Однако с нашими условиями тогда согласились не все - кто-то просто отказался подписывать, а кто-то подал жалобу в Россвязьнадзор. Тем не менее, мы начали активную договорную кампанию и стали работать согласно закону. В свою очередь, "Дальсвязь" обязалась сделать перерасчет операторам, если тарифы, которые утвердит государство, будут отличаться от установленных компанией. В июне тарифы были приняты и мы честно выполнили условия договора - всем операторам был сделан перерасчет. Сегодня осталось порядка трех операторов, которые не захотели работать по закону, в итоге мы ограничили их в доступе к своей абонентской базе. Остальные партнеры подошли к законодательным нововведениям более взвешенно.

"Дальсвязь" достаточно активно проводит политику скупки региональных операторов. Возникают у вас проблемы интеграции приобретенного бизнеса?

В "Дальсвязи" проблем нет - есть возможности. Компании мы покупаем, руководствуясь только принципом выгоды. У нас нет цели - скупать операторов любой ценой. Если компании выгоднее строить собственную сеть, мы строим и привлекаем абонентов в честной конкурентной борьбе. Если сделка выгодна и нам предлагают хорошую цену - не вопрос, мы покупаем. Хорошие специалисты из приобретенных компаний получают работу в "Дальсвязи".

Существуют на данный момент на стадии готовности сделки по приобретению региональных операторов?

Сейчас мы пока рассматриваем новые предложения и завершаем работу по реорганизации бизнеса в тех компаниях, которые приобрели ранее.

Как у вас обстоят дела с сотовыми активами? Некоторые полагают, что МРК должны от них избавляться, другие считают наоборот.

Все зависит от доли на рынке и перспектив развития. Пока сотовые активы генерируют прибыль и показывают рост, мы их держим.

Какие сроки вы поставили для решения этой задачи?

Мы не считаем сотовый бизнес основным для "Дальсвязи". Сегодня наша компания - это, прежде всего, оператор по передаче данных. На текущий момент сотовые активы приносят прибыль, но мы постоянно смотрим, что нам выгоднее: продолжить развивать сотовую связь или посчитать будущие денежные потоки, продать, и решить, куда направить эти средства.

А если "Вымпелком" вам предложит продать GSM- оператора "Акос", который работает в Приморском крае?

Думаю, все будет зависеть от цены.

Какие позиции сегодня "Дальсвязь" занимает на сотовом рынке?

Наша доля на Камчатке 20%, на Магадане - 40%. По нашим прогнозам к концу 2006 года мы удвоим абонентскую базу до 120 тыс. пользователей, при этом ARPU составит $13-14 на Магадане, около $16 - на Камчатке. Доля нашей дочерней компании "Акос" в Приморье составляет 10%, по итогам 2006 года Акос будет обслуживать порядка 170 тыс. пользователей, прирост абонентской базы превысит полтора раза, ARPU - около $13.

Вы находитесь на уровне конкурентов по ARPU?

Чуть-чуть выше. В принципе, дальневосточный регион пока отличается более высоким ARPU, чем остальная Россия.

Давайте поговорим о работе "Дальсвязи" в сегменте широкополосного доступа.

На конец года у нас будет не менее 70 тыс. абонентов DSL, в следующем году мы планируем довести абонентскую базу до 150 тыс. ARPU составит на конец 2006 года порядка 950 рублей. Доля услуги "Дальсвязь DSL" в структуре доходов компании составит около 8%. Мы уверенно себя чувствуем на этом рынке.

Абонентская база коммутируемого доступа еще увеличивается?

Да, растет, но мы рассматриваем пользователей Dial-up прежде всего как потенциальную базу для развития DSL.

Расскажите про ваш проект в сфере интерактивного телевидения.

Услугу "Дальсвязь Tvi" мы запустили во Владивостоке в сентябре этого года, сейчас уже подключено более 1 тыс. абонентов. Мы расширяем зону предоставления услуги в Приморье - идем в крупные города, планируем до конца года запустить ее в Хабаровске и на Камчатке. Наша задача набрать 3-4 тыс. абонентов к концу этого года и увеличить абонентскую базу до 20 тыс. в следующем году. АRPU услуги составляет около 350 рублей: 250 рублей - абонентская палата, 100 рублей - средняя плата за видео-по-запросу.

Что касается контента, то это пока около 50 телевизионных каналов, большинство из которых - российские.

Какой объем средств вы потратили на развитие интерактивного телевидения?

В 2006 году инвестиции составили 29,5 млн рублей, в 2007 достигнут 53 млн рублей. В дальнейшем затраты будут расти - на рекламные акции, контент, и т.д. Это интересно, это будущее, это новые "фишки" - то, что будет востребовано рынком.

Как развит этот рынок на Дальнем Востоке?

Существует множество локальных кабельных сетей, которые, в основном оказывают услуги для жителей нескольких домов и используют нелицензионный контент. Крупного конкурента в едином лице у компании нет.

У кого вы приобретаете контент?

Мы покупаем только легальный контент в России, у разных компаний - правообладателей, в том числе, непосредственно у ТВ каналов.

То есть, у вас нет единого поставщика контента, который его бы агрегировал и вам продавал?

Мы открыты для всех контент-провайдеров. Чем больше их будет, тем лучше для наших клиентов.

Какие доходы вы ожидаете от IP-TV?

Доля доходов этого сегмента в нашей общей выручке невелика, мы его не рассматриваем как драйвер роста. "Дальсвязь Tvi" - это услуга поверх широкополосного доступа, которая позволяет создать для абонента дополнительную ценность и нарастить выручку с одной линии.

Вы не думали про Wi-Fi или WiMAX? Многие операторы говорят о планах по строительству таких сетей, подают заявки на частоты.

Прежде всего, мы просчитываем коммерческую целесообразность. Ведь важно не только получить лицензию, важно продать услугу. Если мы поймем, что это для "Дальсвязи" выгодно, то обязательно будем получать соответствующие разрешения. При этом специального разрешения на оказание услуги в стандарте Wi-Fi не требуется и в ближайшее время будут запущены первые точки коллективного доступа.

Расскажите об инвестиционной программе "Дальсвязи".

В 2006 году объем капитальных вложений составит около 2 млрд рублей, в 2007 году мы планируем сократить капзатраты до 1,4 млрд рублей. У нас очень диверсифицированная структура инвестиций, примерно по 20% от общего объема направляется на каждый сегмент - установка основных телефонных аппаратов, волоконно-оптические линии связи, широкополосный доступ, IT-сектор. Если в будущем найдем хорошие, сверх выгодные проекты, то будем смещать фокус инвестиций в их пользу. Если не найдем, будем продолжать развивать инфраструктуру, модернизировать оборудование, которое нам поможет сокращать затраты; или будем вкладывать в новые продукты, которые помогут увеличить доходы.

У "Дальсвязи" есть планы по заимствованиям?

Мы пока не планируем привлекать заемные средства. "Дальсвязь" уже рефинансировала свой долг на выгодных условиях, разместив в июне облигации на 3,5 млрд. рублей. Возможно, мы будем рассматривать привлечение средств, но только под конкретные коммерческие проекты.

"Дальсвязь" проводит активную политику по сокращению издержек, частью которой является оптимизация численности персонала. Как вы планируете сократить количество сотрудников в этом и следующем году?

Нельзя говорить только о сокращении. Мы оптимизируем численность персонала, делаем ее оптимальной для наших бизнес-процессов по численности и качеству работников. Мы принимаем на работу высококвалифицированных сотрудников. Если же смотреть на динамику снижения численности, то в 2006 году она составит 16,6%, в 2007 году - 17%. Таким образом, в "Дальсвязи" будет работать около 11,5 тыс. человек.

Проводя оптимизацию и снижая фонд оплаты труда с 3,65 млрд рублей в 2006 году до 3,5 млрд рублей в 2007 году, мы постепенно увеличиваем заработную плату - в этом году увеличение составит 10,0%, до 16,2 тыс. рублей.

Что касается показателя эффективности работника, то он будут увеличиваться: в 2006 году выручка, зарабатываемая одним сотрудником, составит 670,5 тыс. рублей. Мы планируем, что в 2007 году выручка на одного работника составит не менее 796,8 тыс. рублей.

Недавно суд принял решение не в пользу Дальсвязи по спору с ФНС, предъявившей компании налоговые претензии на 718 млн. рублей. Вы подали апелляцию. Рассчитываете на итоговую победу?

Дальсвязь на 100% уверена в своей правоте, и мы верим, что решение будет принято в конечном итоге в пользу компании. Нам кажется, что судья просто не взял на себя ответственность и решил переложить ее на апелляционные инстанции.

Некоторые телекоммуникационные операторы активно работают со своей недвижимостью с целью получения дополнительных доходов. В частности, МГТС использует в коммерческих целях площади, высвобождаемые в ходе реконструкции АТС. По схожему пути намерен идти "Центртелеком". Что в этом направлении предпринимает "Дальсвязь"?

Для нас это не так актуально, как для компаний, владеющих недвижимостью в Москве. У "Дальсвязи" более 1 тыс. объектов недвижимости и они эффективно используются. Несмотря на то, что цены на недвижимость растут, особенно в крупных городах, таких как Хабаровск и Владивосток, у нас постоянно снижаются затраты на арендную плату. Работу по оптимизации недвижимости мы начали еще полтора года назад и сегодня можно сказать, что большинство объектов используется рационально и с выгодой для компании.

Минэкономразвития предлагает "Связьинвесту" готовить единую инвестпрограмму по холдингу. Насколько это целесообразно и возможно?

Могу только отметить, что "Связьинвест" - государственный холдинг, и существуют, например, такие проекты, как подключение школ к Интернету. Компании "Связьинвеста" также занимаются оказанием универсальных услуг. Существуют также задачи интернетизации больниц, обеспечения передачи статистических данных для госорганов. Это потребует инвестиций. Кто может это сделать? Конечно, компании "Связьинвеста". Если государство поставит перед нами такие задачи, они должны быть подкреплены бюджетом.

В каких регионах действует спутниковая сеть "Дальсвязи"?

Спутниковая связь используется в качестве транспортной инфраструктуры в Корякском автономном округе, в Магаданской и Камчатской областях, на севере Хабаровского края. Также мы создаем сеть спутниковых таксофонов в рамках программы по оказанию универсальных услуг. Услуги спутниковой связи мы отдельно не продаем, это транспортная сеть, которая позволяет нам экономить затраты на наземном обслуживании сетей.

"Дальсвязь" выиграла конкурсы на оказание универсальных услуг в нескольких регионах Дальневосточного ФО. Оказание этих услуг приносит компании прибыль?

Да, это экономически выгодный проект. Универсальная услуга полностью окупается, все убытки компенсируются государством. До конца года мы планируем завершить установку таксофонов в тех регионах, в которых выиграли конкурс.
http://www.interfax.ru/r/B/exclusive/24 ... e=11612207

[Wanderer]

объем звонков с фиксированных номеров на сотовые номера составляет около 16 млн минут. Цена минуты составляет 1,5 рубля, следовательно, за второе полугодие мы получим от СРР не менее 140 млн рублей.

...по новым НПА в арифметике