«Комбеллга» занялась сотовым бизнесом

[Erlang]

«Комбеллга» занялась сотовым бизнесом

Вчера крупный российский телекоммуникационный оператор, компания «Комбеллга», объявил о начале предоставления услуг сотовой связи для всех желающих в Москве и Московской области. Проект будет осуществляться на основе мощностей сотовой сети D-AMPS «Вымпелкома», использующейся на сегодня не более чем на 30%. В итоге компания «Комбеллга» становится третьим оператором (помимо «Корбины Телеком» и «Совинтел»), предлагающим своим клиентам сотовую связь в этом стандарте на сети «Би Лайн 800».

Однако, одновременно с информацией от «Комбеллги», вчера вечером появились сообщения о том, что другой альтернативный оператор фиксированной связи, компания «Корбина Телеком», уже ведет переговоры о выкупе части технического ресурса сети «Би Лайн 800» у владельца – компании «Вымпелком». По информации газеты «Коммерсантъ», предполагаемый объем сделки - $20 млн., и она может быть заключена на условиях эксклюзивности. То есть ресурсы сотовой сети всем другим желающим, в том числе и «Комбеллге», будет продавать только «Корбина Телеком».
Стандарт TDMA-800 (или D-AMPS) стал основой для построения сети сотовой связи «Би Лайн 800» с 1993 года. Однако после запуска в 1999 году сети GSM, обладающей большим набором услуг и роуминговыми возможностями в России и Европе, компания «Вымпелком» утратила интерес к продвижению морально устаревшего стандарта. Большинство абонентов «Би Лайн» было переведено на новый стандарт связи, и компания прекратила всякую маркетинговую и рекламную активность по продвижению услуг сети D-AMPS. Помимо этого, согласно решению Минсвязи РФ, к 2010 году все сотовые сети этого стандарта, работающие в диапазоне 800 МГц, должны прекратить работу. И все же, сеть существует, имеет очень хорошее качество связи, зону покрытия и смонтированную емкость в 800 тысяч абонентов. Ее услугами на сегодняшний день пользуются, по разным оценкам, от 150 до 200 тысяч абонентов. «Вымпелком» в этом стандарте напрямую услуги связи не продает, передав это право альтернативным операторам «Корбина Телеком» и «Совинтел». Вчера к ним официально присоединилась и «Комбеллга». В рамках сети D-AMPS можно реализовать такие сервисы, как единый номер для рабочего, мобильного и домашнего телефона, переадресация вызова из сети мобильной связи в фиксированную и наоборот, переадресация на любой мобильный номер, и др.

По информации «Ведомостей», в настоящее время идут переговоры между «Вымпелкомом» и «Корбиной Телеком» о продаже эксклюзивного права на использование сети, при котором сама сеть все же останется во владении «Вымпелкома», и он же будет продолжать ее поддержку. Но и эта сделка также может поставить операторов «Совинтел» и «Комбеллга» в зависимое положение от «Корбины Телеком». К сожалению, в компании «Вымпелком» отказались комментировать ситуацию с сетью D-AMPS. По собственным данным CNews.ru, полученным из информированных источников в одной из компаний, в данном случае речь идет лишь о передаче «Корбине Телеком» права на самостоятельную ценовую политику, тогда как сегодня все цены всем альтернативным операторам диктует владелец сети. Принятие такого решения может вызвать демпинг со стороны «Корбины» и, соответственно, проблемы у остальных участников того рынка.

На сегодня «Корбина Телеком» может считать свой проект достаточно удачным – с 1999 года удалось привлечь 20 тысяч абонентов, а средний доход на одного абонента составляет $75, что более чем в три раза выше, чем у операторов «большой тройки», и заметно больше традиционно высокого ARPU «ПеКома». Простейшая калькуляция дает примерный оборот в $1,5 млн. в год, что достаточно неплохо для дополнительного вида бизнеса. Компания «Совинтел» за три года работы смогла привлечь лишь 900 абонентов.

В «Комбеллге» же полны оптимизма. Одной из особенностей проекта компании является то, что вся номерная емкость и услуги международной и междугородней связи предоставляются именно «Комбеллгой». Благодаря этому в компании надеются на лояльность уже существующих клиентов, покупающих традиционные услуги связи и уже неоднократно высказывавших желание использовать, в том числе, и мобильную связь от одного оператора. Тарифы компания установила до крайности похожие на расценки конкурентов, имея минимальные преимущества лишь в оплате депозитов и услугах переадресации, не намереваясь, однако, останавливаться на обслуживании своих существующих корпоративных клиентов. Вчера было объявлено о подготовке договоров с двумя крупнейшими московскими дилерами сотовой связи о розничной продаже услуг сети D-AMPS под маркой «Комбеллга». Компания уже вложила серьезные денежные средства в телефонные аппараты и намерена активно продвигать свои услуги.

«У нас 70000 клиентов, и на первом этапе очень эффективной для нас будет direct-mail-рассылка, а не широкая рекламная кампания», - говорит руководитель группы продаж и развития новых услуг Сергей Аветисян. К концу года в компании намерены набрать около 10 тыс. абонентов сотовой связи, а за первую неделю работы подключено уже 300 абонентов. Самый дорогой тарифный план с неограниченным количеством звонков и прямым московским номером у «Комбеллги» стоит $95 в месяц. По поводу противоречивой и неясной информации о возможной судьбе сети D-AMPS в «Комбеллге» не особенно беспокоятся. «Мы не намерены менять свои планы, и будем работать в рамках договора с «Вымпелкомом». Новый проект не будет заморожен или приостановлен, и мы сознательно пошли на риск», - заявил CNews.ru менеджер по связям с общественностью «Комбеллги» Кирилл Ладыгин.

Источники: собственная информация CNews.ru с использованием материалов газет “Ведомости” и ”Коммерсант”.
Адрес статьи

[Erlang]

Операторы без сети предлагают подключиться к сотовой связи

На прилавках московских салонов сотовой связи недавно появились SIM-карты новых GSM-операторов - "Матрикс Телеком" и "Центрального телеграфа". Впрочем, Минсвязи никаких новых лицензий не выдавало - обе компании предоставляют услуги "МегаФона" в качестве оператора виртуальной сети мобильной связи. Такие операторы активно конкурируют за абонентов в Европе, но в России первый такой оператор, "Корбина Телеком", довольствуется ролью нишевого игрока и избавился от виртуального статуса при первой же возможности.

Mobile Virtual Network Operator (MNVO), оператор виртуальной сети мобильной связи, - компания, предоставляющая услуги сотовой связи и не имеющая собственного радиочастотного ресурса. MNVO выступают как перепродавцы услуг сотовой связи - они выкупают трафик оптом у действующих операторов и подключают абонентов по собственным тарифам. В Европе MNVO составляют серьезную конкуренцию другим операторам, так как таким компаниям не нужно тратить деньги на развитие и поддержание инфраструктуры.

Недавно в Москве заработали сразу два MNVO в самом массовом сотовом стандарте - GSM: "Матрикс Телеком" и "Центральный телеграф". Обе компании сотрудничают с Sonic Duo - московским оператором федеральной сотовой сети "МегаФон". И "Центральный телеграф", и "Матрикс Телеком" являются альтернативными операторами. На сайте "Матрикс Мобайл", сотового проекта "Матрикс Телеком", рекламируется несколько тарифов - безлимитный за 99 USD (без НДС) и дешевый тариф с низкой стоимостью междугородных и международных звонков.

"Матрикс Телеком" начал работать с мобильной связью в декабре 2003 года, сказала "Ведомостям" директор департамента мобильной связи "Матрикс Телеком" Ольга Гоффе. "Для нас это пробный проект, пока еще рано говорить о его результатах", - сообщила "Ведомостям" Гоффе. По ее словам, подключиться к сотовой связи "Матрикс Мобайл" можно в столичных сетях сотовой связи, например в "Связном".

Руководитель отдела корпоративных продаж Sonic Duo Евгений Пикерсгиль называет такое сотрудничество перспективным. Sonic Duo ведет подобную работу с девятью операторами, два их которых вышли на розничный рынок.

Конкуренты "МегаФона" более сдержанно оценивают перспективы MNVO. Впервые такую форму сотрудничества освоил "ВымпелКом", MNVO которого в стандарте DAMPS несколько лет назад стала "Корбина Телеком". Но позднее "Корбина Телеком" выкупила инфраструктуру DAMPS и де-факто стала сама предоставлять услуги сотовой связи. "Такое сотрудничество представляло интерес потому, что мы смогли сконцентрировать усилия на развитии GSM-сети, а "Корбина" работает в стандарте DAMPS", - говорит специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев.

А "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) вообще не поддерживают сотрудничество с другими компаниями в формате MNVO. "Создание виртуального оператора возможно, только если мы получим предложение от сильного партнера, который сможет осваивать новые, не охваченные нами рыночные ниши", - говорит директор МТС по внешним связям Андрей Брагинский.

"Положение MNVO на рынке крайне зыбко, и реальный оператор может его убить ценами, когда захочет", - говорит вице-президент "Корбина Телеком" Александр Малис. По его словам, MNVO - очень удобный способ войти на рынок и оценить его перспективы. Как только понятно, что рынок интересен, нужно становиться обычным оператором, считает он. Именно так поступила "Корбина Телеком", сеть которой обслуживает сегодня около 50 000 абонентов.

В Европе на условиях MNVO активно работает шведская компания Tele2. По словам председателя правления "Tele2 Россия" Юрия Домбровского, появление MNVO пойдет на пользу и российскому рынку. "Специфика России в том, что у нас выдано много лицензий на мобильную связь и строится множество сетей, - говорит Домбровский. - Многие малые операторы сэкономили бы на строительстве сетей, если бы у них была возможность стать MNVO". Он добавил, что Tele2 заинтересована в выходе на те регионы России, на которые у нее нет лицензии (например, на Москву). "Мы выходили с предложениями о сотрудничестве к крупным операторам и будем снова выходить", - признает он.

Продажи MNVO в Москве пока относительно невелики, признает Анна Свердлова, руководитель отдела по связям с общественностью компании "Максус", владеющей сетью салонов "Связной". По ее словам, на "Мегател" (сотовый проект "Центрального телеграфа") приходится 0,1% всех подключений "Связного" - столько же, сколько и на оператора CDMA-450 "Скай Линк". "Интерес к этим тарифам есть, но с продажами дела обстоят скромно, - говорит Свердлова, - но это только начало: "Мегател" без всякой рекламы подключает столько же, сколько "Скай Линк" с массированной рекламной кампанией".

"Благодаря продажам "Мегатела" мы можем предложить потенциальным абонентам прямые номера, дефицит которых испытывается в последнее время", - говорит пресс-секретарь "Евросети" Татьяна Гуляева. По ее словам, дилерское вознаграждение по нему достаточно высокое, однако его доля в общем доходе "Евросети" невысока.

© Роман Дорохов, Ведомости

[s611]

ЗАО Евросеть со СМАРТСом тоже закручивает подобный проект. Сейчас они размещают коммутаторы в Москве и на территории СМАРТСа.
ОАО МТТ им уже даже выделила номерную ёмкость для этих нужд.