МТС пошла в атаку

«Связной» получил право на аренду 200 салонов «Беталинка». Через полгода эти точки могут быть переданы «дочке» МТС — РТК, которой оператор передаст функции управляющей компании своего розничного бизнеса.
http://www.rbcdaily.ru/2009/03/25/media/407495
Там сказано, что "Связной" (цитирую) "снимает сливки". Представляется, однако, что это со "Связного" снимут три шкуры: сперва МТС убрал с рынка Беталинк, а теперь переключат договора на лучшие точки.

Понятно, что рынок делят, вопрос не про аренду совсем, но там что в Связном, что в МТС такой бардак с управлением, что результат будет как с Беталинком.

В начале года на РБК "Связной" обещал не продаваться.

Посмотрим что через год будет с сетью "Евросеть"...

Erlang писал(а):В начале года на РБК "Связной" обещал не продаваться.

Так кризис же. Но тут еще и "кризис в головах". Они туда как, сами заедут или остатки беталинковского железа будут использовать? И еще непонятно, сколько времени на переоборудование уйдет и смысл вообще на полгода это делать. Только вывески повесить и снимать сразу.

Денис Фомин писал(а):
Erlang писал(а):В начале года на РБК "Связной" обещал не продаваться.

Кризис, наверное. Хотя ведь в начале года тоже был уже кризис. Но тут еще и "кризис в головах". Они туда как, сами заедут или остатки беталинковского железа будут использовать? И еще непонятно, сколько времени на переоборудование уйдет и смысл вообще на полгода это делать. Только вывески повесить и снимать сразу.

Да это в феврале было.
Чичваркин уже был далеко...
Были Связной и Билайн.
Обсуждали будущее Салонов.

Erlang писал(а):Были Связной и Билайн. Обсуждали будущее Салонов.

Билайн решил, видимо, воздержаться от резких движений, а "Связного", как я уже предположил, съедят. Похоже на рейдерскую схемку, вообще-то.

МТС внедряется в «Евросеть»

Ритейлер обещает подключить оператору 7,2 млн абонентов Договорившись со «Связным» о переходе команды его менеджеров на работу в МТС, оператор планирует заключить партнерство с крупнейшим сотовым ритейлером «Евросетью». Как стало известно “Ъ”, МТС договорилась с ритейлером о том, что он в течение полутора лет продаст 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение $172,8 млн.

5 марта состоялся совет директоров МТС, на котором обсуждался вопрос одобрения публичной оферты от компании «Евросеть», рассказали “Ъ” два источника, знакомых с ходом переговоров. По соглашению «Евросеть» за полтора года продаст 7,2 млн контрактов МТС, что обойдется оператору в $172,8 млн.

Собеседник “Ъ”, знакомый с ходом переговоров, говорит, что МТС и «Евросеть» уже договорились. «Сейчас согласованы только коммерческие условия возможной сделки, но структура пока не определена»,— уточняет он. Президент «Евросети» Сергей Ющенко отказался от комментариев. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская отмечает, что совет директоров действительно состоялся, но «дилерское соглашение с “Евросетью” не обсуждалось — это не компетенция совета директоров».

В сентябре прошлого года Федеральная антимонопольная служба (ФАС), одобряя сделку о покупке «Вымпелкомом» 49,9% «Евросети» у Александра Мамута (сейчас предпринимателю принадлежит 50,1%), предписала ритейлеру не создавать дискриминационных условий для других операторов.

Сейчас доля продаж контрактов этого оператора в салонах «Евросети» «стремится к 60%», в то время как доля МТС составляет порядка 20%, говорит один из топ-менеджеров ритейлера. После дилерского соглашения с МТС доля последней «может превысить 35%».
«Евросеть» владеет 5,1 тыс. салонов связи в России, Казахстане, на Украине, в Белоруссии, Молдавии, Армении и Киргизии. Оборот за 2008 год — $5,7 млрд.
МТС — крупнейший сотовый оператор в России. Общая абонентская база по итогам третьего квартала 2008 года — 87,57 млн человек. Выручка по US GAAP по итогам девяти месяцев 2008 года — $7,83 млрд, чистая прибыль — $1,79 млрд. Основной акционер — АФК «Система» (52,8%). Капитализация вчера на NYSE — около $9 млрд.

Практика, когда ритейлеры продают долю в объемах подключений абонентов, существует с 2006 года, однако официально об условиях заключенных соглашений предпочитают не распространяться как мобильные операторы, так и сотовые ритейлеры. По оценке Mobile Research Group (MRG), сейчас доли на рынке сотового ритейла распределяются следующим образом: «Евросеть» — 30%, «Связной» — 19%, «Эльдорадо» (включая сотовые салоны и магазины электроники) — 10%, «Телефон.ру» — 3,5%, другие — 37,5%. «До осени прошлого года основные продажи контрактов МТС приходились на “Евросеть”, поэтому сделка ритейлера с “Вымпелкомом” была чувствительна для нее, а свою розницу компания только выстраивает»,— рассуждает ведущий аналитик MRG Эльдар Муртазин. На прошлой неделе МТС заключила соглашение с мажоритарным акционером группы компаний «Связной» Максимом Ноготковым о переходе на работу в МТС в качестве управленческой команды сети салонов связи 14 менеджеров сотового оператора (“Ъ” подробно сообщал об этом 8 декабря 2008 года). «МегаФон», вышедший на рынок позже конкурентов, по его оценке, менее зависим от договоренностей с ритейлерами. «Компания изначально выстраивала альтернативные каналы продаж контрактов»,— напоминает господин Муртазин.

Противоположного мнения относительно сотовой розницы «МегаФона» придерживается независимый аналитик, преподаватель программы MBA Академии народного хозяйства Владимир Богданов (в 2002–2007 годах вице-президент по маркетингу «Евросети»). Эксперт отмечает, что по итогам прошлого года более трети продаж контрактов было реализовано сотовыми ритейлерами. В 2008 году всего в России было продано 64 млн SIM-карт, из которых 37,4% пришлось на сотовую розницу: «Евросеть» — 19,3%, «Связной» — 8%, «Телефон.ру» — 3%, «Беталинк» — 2,1%, «Цифроград» — 2%, Dixis — 1,8%, сотовые салоны «Эльдорадо» — 1,2%. Долю собственных офисов операторов в общих продажах контрактов он оценивает в 10%.

(c) Инна Ерохина, Анна Балашова, "КоммерсантЪ", 2009-03-10

Беталинк - Красные перцы не сдаются.

Нам ВАЖНО КТО ТЫ и НЕ ВАЖНО ТЫ ГДЕ! Супер победы команде нужны!

Большая часть наших салонов закрыта, а персонал отправлен в бессрочный отпуск. Причиной стала наша задолженность перед банками и поставщиками на сумму около 160 млн долл. В свою очередь право на аренду 30% наших салонов, торговая марка "Беталинк" может перейти к недавнему нашему партнеру - МТС, которая вчера заявила о разрыве партнерского соглашения с нами в связи с его экономической нецелесообразностью.

"После того как МТС заключила ряд новых соглашений с региональным дилерами, купила сеть "Телефон.Ру", она обеспечила "необходимый уровень продаж", и якобы соглашение с "Беталинком" потеряло смысл, МТС решила избавиться от необходимости нести дополнительные траты по соглашению. Юридически разрыв отношений компании связан с тем что МТС решил заполучить нашу сеть даром. "Телефон.Ру" не имеет и десятой части наших возможностей. В настоящий момент, президент компании "Беталинк" Владимир Анненков ведет переговоры по сохранению компании, поэтому его мобильный телефон, временно не отвечает.

Заработная плата работникам обязательно будет выплачена, как только будут закончены переговоры и появится решение о сохранении компании путем проведения процедуры банкротства и введением антикризисного управления, либо ликвидация компании, что маловероятно. Это позволит на время освободить компанию от налогового бремени и приостановить выплату средств со счетов компании по нашим долгам. К сожалению ситуация усложняется на местах, региональный салоны работают по договору франшизы с нашей компании, используют нашу торговую марку и поддержку компании. Финансовая свобода в полной мере сохранена за нашими партнерами. Поэтому по вопросу заработной платы вы должны обращаться к ним. Президент компании обеспокоен случаями отказа наших партнеров выполнять трудовые соглашения с работниками. В таком случаем, мы настоятельно рекомендуем, подавать иски в в районные суды, где находятся центральные офисы наших партнеров. Кроме того, вы можете обратиться с жалобой на действия наших партнеров в районные прокуратуры. Нельзя допускать хищения денежных средств сотрудников на местном уровне. Настоятельно просим бережно сохранять торговое и иное имущество компании.
Между тем в Арбитражный суд Москвы поступил иск от МТС к нашей компании на сумму 840,77 млн руб. Предмет иска - неисполнение обязательств по договорам. В настоящий момент экономическое положение нашей компании не позволяет расплатиться с работниками. Экономический кризис задел нас очень сильно. Одновременно ряд наших партнеров пытается взыскать с компании деньги через суды - за февраль 2009 года в арбитраж Москвы поступило около десяти исков к "Беталинку" на общую сумму более 10 млн руб. В основном иски касаются неисполнения обязательств по аренде.

МЫ КОМАНДА И ПОМНИМ ОБ ЭТОМ!!!!!! Беталинк - Красные перцы не сдаются!!!!!!

http://www.betalink.ucoz.ru/news/2009-03-04-7#comments

Компания стала первым обанкротившимся сотовым ритейлером

В конце прошлой недели ЗАО "Бета Линк" подало в Арбитражный суд Москвы иск "о несостоятельности (банкротстве)". Кризис усугубил и без того шаткое положение сети, которая задолжала крупную сумму поставщикам, банкам и несостоявшемуся партнеру - МТС. Вслед за "Беталинком" скоро о банкротстве может объявить и сеть салонов Dixis.

Заявление о банкротстве ЗАО "Бета Линк", которое под брендом "Беталинк" развивает одну из крупнейших сетей сотового ритейла (к началу 2009 г. объединяла 650 салонов, то есть около 5% рынка), было подано в Арбитражный суд Москвы 6 марта. По информации источника газеты "Коммерсантъ", "Беталинк" должен поставщикам и банкам $160 млн, еще 840 млн руб. ($23,5 млн) с ритейлера требует сотовый оператор МТС, разорвавший с компанией в конце февраля соглашение о партнерстве.

Против "Бета Линка" в арбитражном суде сегодня рассматриваются около 60 исков на общую сумму 928 млн руб., сообщают "Ведомости". Крупнейший из них - на 840,8 млн руб. - подала МТС 25 февраля.

В ноябре 2008 г. оператор заключил эксклюзивный контракт с "Беталинком". По его условиям "Беталинк" в течение года должен был перевести под бренд МТС все салоны, а также отказаться от продажи контрактов конкурентов оператора. Тогда МТС предоставила "Беталинку" 840 млн руб. на развитие сети. Но в феврале после покупки оператором "Телефон.ру" необходимость в этом контракте отпала, и МТС потребовала вернуть заем.

Среди поданных к "Беталинку" исков нет ни одного от банков. По данным неофициальных источников, "Беталинк" должен около $80 млн Сбербанку и "ВТБ Северо-Запад". Еще около $9 млн "Беталинк" был должен Альфа-Банку. О том, погашен ли он, мнения источников расходятся.

С кого трясти долг

Эксперты, опрошенные "Коммерсантом", сомневаются, что кредиторам сети удастся что-либо получить в процессе банкротства: большинство салонов "Беталинка" уже закрыто. Согласно закону о банкротстве, обязательства по долгам взыскиваются в последнюю очередь, объясняют юристы. Но у кредиторов есть возможность взыскать долг с поручителя, каким мог бы выступить владелец "Беталинка" Владимир Анненков, который также является совладельцем сети развлекательных центров "Космик". По словам топ-менеджера одного из сотовых ритейлеров, как правило, банки предоставляют им кредиты под залог товара, акций и личные гарантии владельца сети.

Конец эры независимого сотового ритейла

На грани банкротства находится еще один сотовый ритейлер - сеть салонов Dixis, которая еще осенью была четвертой по величине компанией на своем рынке. В ноябре она перешла под контроль Альфа-Банка и создала новое юридическое лицо, куда планировала перевести весь свой бизнес. Но договориться с кредиторами и вендорами о реструктуризации долга не удалось, в итоге уже в начале февраля из 700 салонов ритейлера осталось лишь двадцать. С начала года компания не заключила договоры с поставщиками и сворачивает операции. Кредиторы через суд требуют с нее более $89 млн.

Возможное банкротство Dixis приблизит момент, когда в России не останется независимых сотовых ритейлеров. Крупнейший из них, "Евросеть", продан в конце прошлого года Александру Мамуту (50,1%) и "Вымпелкому". МТС купила "Телефон.ру" и ведет переговоры о покупке сети салонов "Эльдорадо". "МегаФон" получил разрешение ФАС на покупку "Цифрограда", компании продолжают переговоры о слиянии. 14 топ-менеджеров "Связного" перешли на работу в МТС, но владелец сети Максим Ноготков уверяет, что не собирается продавать ее.

Рентабельность сотового ритейла низкая, всего около 2,5%, объясняют ситуацию игроки рынка. Сети инвестировали в развитие, и о долговых проблемах некоторых из них было известно давно, а кризис лишь усугубил и без того шаткое положение. Кроме того, сектор не получил господдержки.

Постоянный адрес статьи: http://www.rb.ru/topstory/business/2009 ... 81218.html

Как стало известно “Ъ”, МТС договорилась с ритейлером о том, что он в течение полутора лет продаст 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение $172,8 млн.

Это "Коммерс"
А вот сегодняшние "Ведомости":
МТС, по словам ее представителя Елены Кохановской, оферту не подписала, поскольку не согласна с ценовыми параметрами. МТС продолжит работать с ритейлером по старому договору. «Евросеть» в любом случае должна обеспечить операторам равные условия, говорит начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Тимофей Нижегородцев. Если МТС не согласна с офертой, «Евросеть» может ее продлить или расторгнуть прежнее соглашение и предложить подписать новое, добавил чиновник.
Кроме того, МТС отказалась предоставить «Евросети» товарный кредит за продажу контрактов, рассказывает Кохановская. Ранее близкие к обеим компаниям источники рассказывали, что «Евросеть» готова за $170 млн гарантировать МТС продажу 7,5 млн контрактов в течение 1,5 года.
http://www.vedomosti.ru/newspaper/artic ... /01/188977

Что они артачатся - сложно понять. Так сказать, ни себе, ни людям.

atabek41 писал(а):Кроме того, МТС отказалась предоставить «Евросети» товарный кредит за продажу контрактов, рассказывает Кохановская. Ранее близкие к обеим компаниям источники рассказывали, что «Евросеть» готова за $170 млн гарантировать МТС продажу 7,5 млн контрактов в течение 1,5 года.

Видимо веры нет в обеспечение.
Конечно сотрудники приказом по ООО могут покрыть часть обязательств.
Но они трафик явно не сделают.
А кредитовать Конкурента - себе дороже.

Может проще сделать On-line Заказ СИМок с предоплатой и доставкой курьером?
Ну и бонусов туда добавить.
Не знаю - это где-то реализовано?

Erlang писал(а):А кредитовать Конкурента - себе дороже.

Вот на эту тему, полагаю, верное мнение:
«МТС пытается бороться с «Евросетью», чтобы сделка «ВымпелКома» по покупке ритейлера стала невыгодной. То есть конечная цель борьбы не сам ритейлер, а именно «ВымпелКом», — говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Однако, по его оценкам, «Евросеть» вряд ли серьезно пострадает от возможного разрыва контракта с МТС. «На долю платежей от абонентов МТС в общем объеме доходов от приема платежей «Евросети» приходится не более 30%. Серьезной проблемой разрыв договора с МТС для «Евросети» не будет»
http://www.rbcdaily.ru/2009/04/02/media/408827

А вот еще, "идеологическое", тоже не лишено оснований:
У МТС достаточно проблем. На фоне кризиса происходит очевидное «усыхание» абонентской базы: люди меньше звонят и стараются не «покупать тарифы», так что практика постоянной гонки между крупнейшими операторами уже изжила себя. Продолжается это, скорее, по инерции: просто ничего другого пока не придумано. Но развитие сотовой связи в России, шедшее семимильными шагами, так или иначе, потеряет темп. Развиваться пока некуда, нужно удерживать позиции. И в этой ситуации лишние ссоры с ритейлом операторам совершенно ни к чему.
http://actualcomment.ru/news/2261.html

Наконец, вновь любезные моему сердцу "Ведомости":
«Евросеть», 49,9% акций которой принадлежит «Вымпелкому», подписала маркетинговое соглашение с «Мегафоном», сообщил недавно источник в ритейлере, а источник, близкий к «Мегафону», уточнил: переговоры еще не завершены. В этом соглашении суть конфликта «Евросети» с МТС, уверен партнер операторов «большой тройки». Если соглашение с «Мегафоном» будет подписано, то продажи контрактов МТС в «Евросети» упадут до минимума, предупреждает близкий к «Евросети» топ-менеджер.
http://www.vedomosti.ru/newspaper/artic ... /02/189183

По всему выходит, что МТС не с Вымпелкомом борется, а с Мегафоном.

Кстати, обещанный на сегодня апокалипсис не случился, в Евросети принимают деньги, сам проверял. Не знаю уж, как они решили этот вопрос.

Сотовый оператор МТС объявил о прекращении приема платежей, осуществляемых в салонах «Евросеть» во всех регионах. В отчет на это пресс-секретарь «Евросети» Наталья Аристова заявила: "Это заявление — вымысел, так как МТС хочет, чтобы мы по-прежнему принимали платежи в Москве и на Урале".
http://www.arendator.ru/articles/1/art/29102/

Вымысел - не вымысел (на Дальнем Востоке не принимают), но логики никакой не видно. Похоже, у МТС "кризисная горячка". На дополнительную рекламу собственных точек у них бюджета недостаточно.

atabek41 писал(а):По всему выходит, что МТС не с Вымпелкомом борется, а с Мегафоном.

"И на Антона, и на Онуфрия": и с Вымпелкомом, и с Мегафоном. И с терминалами. Со всеми подряд. Не думаю, что они эту борьбу потянут.

atabek41 писал(а):Кстати, обещанный на сегодня апокалипсис не случился, в Евросети принимают деньги, сам проверял. Не знаю уж, как они решили этот вопрос.

Ничего они не решили. Делают странные заявления, потом сами от них отказываются. Это я про общеизвестные непонятки с Москвой и Уралом, в частности.

А нужны эти Салоны в условиях Кризиса?
- Телефоны особо не продаются.
- Телефон.ру купили - значит Онлайн продажи поддержат.

Наверное салоны нужны более для Приема платежей:
Онлайн-банкинг нужно осваивать.

Хотя оплату в "Пункте приема платежей" в Регионе не отменить.

Тут желательно взгляд Нормальных маркетологов послушать.

Короче мы идем к простой Западной Схеме:
- Есть фирменные салоны Оператора.
- Есть палатка: пиво/чипсы, ах я потерял Симку - купплю комплект или Положите ещё к пиву мне денег на счет.
Короче Онлайнбанкинг нужен.

В качестве заметки на полях: На днях заметил что на салоне связи вместо надписи Беталинк появилась надпись МТС.

Уехал на пару недель, вернулся, а тут такое! :)
С этими судами МТС погорячились, мягко говоря. "Евросеть" тоже в эти игры умеет играть и, кажется, лучше раза в два (если по общим суммам предъяв ориентироваться). Теперь, как предполагается, Евтушенков весь директорат МТС выпорет и высушит (в июне на собрании акционеров).